[ad_1]

Istilah "USP" pertama kali diciptakan oleh Rosser Reeves, Eksekutif Periklanan Amerika dan perintis awal periklanan televisi. "Unique Selling Point" (juga disebut "Unique Selling Proposition") adalah detak jantung bagi kesuksesan sebagian besar produk.

USP produk Anda dapat menjadi perbedaan dalam karakter, kualitas, kecepatan, atau status perintis. Jika Anda tidak dapat menemukan USP, Anda perlu menemukan karakter kuat yang dimiliki produk Anda dan kemudian "berteriak lebih keras" daripada pesaing Anda.

Ini adalah kesalahpahaman umum di antara beberapa bisnis yang mengharapkan USP untuk "bertindak seperti penjual". Itu tidak benar. Misalnya, jika papan nama toko pizza mengatakan, "Kami menyediakan pizza lezat yang dibuat dari bahan-bahan terbaik. Kami juga menawarkan pengiriman rumah", itu tidak akan seefektif yang dikatakan, "Pizza yang dipanggang dengan oven yang dibuat dari khusus- bahan-bahan pilihan impor dari Italia. Kami memberikannya kepada Anda setiap hari tepat di depan pintu Anda, hanya dalam 30 menit. Dijamin! "

Maksudnya adalah bahwa sangat penting bagi Anda untuk memikirkan sudut pandang pelanggan ketika mengembangkan USP untuk bisnis Anda. "Apa-In-It-For-Me?" prinsip berlaku di sini. USP Anda harus menyertakan manfaat yang paling penting bagi pelanggan. Pelanggan tidak terlalu peduli dengan produk Anda, mereka hanya peduli jika itu berhasil untuk mereka. Tidak semua pelanggan akan membeli produk Anda, jadi Anda perlu fokus pada pelanggan tertentu yang merupakan pembuat pendapatan terbesar Anda (target pasar Anda) dan kemudian mengirim pesan Anda (USP) kepada mereka. Ini meningkatkan peluang Anda melakukan penjualan yang sukses.

Berikut adalah beberapa contoh bagus dari USP yang bagus dalam slogan sederhana:

– Amazon.com – "toko buku terbesar di Bumi" (Berbagai dan Pilihan yang kaya)

– MacDonald's – "Aku menyukainya" (Pengalaman dan Selera)

– Tiger Beer – "Baik seperti emas di seluruh dunia" (Taste and Superior Quality)

Mengembangkan USP untuk Bisnis Anda–

Inilah beberapa pertanyaan yang harus dijawab oleh USP:

– Masalah apa yang dipecahkan oleh produk / layanan Anda?

– Apa yang membuat Anda unik, lebih baik, atau lebih diinginkan daripada pesaing lainnya?

– Mengapa pelanggan harus membeli dari Anda?

Berdasarkan pertanyaan-pertanyaan itu, jelas bahwa keunikan adalah kunci untuk menawarkan sesuatu yang berharga bagi pelanggan Anda. Mengembangkan produk Anda atau menyesuaikan layanan Anda di seputar keunikan ini akan memaksa pelanggan Anda untuk memilih produk / layanan Anda dari pesaing Anda. Dan ingat, Bisnis adalah survival of the fittest!

Jadi selalu tanyakan pada diri sendiri, "Dalam hal apa saya membawa nilai UNIK ke pelanggan saya?"

Kemudian buat USP yang cocok untuk Anda dan bisnis Anda.

[ad_2]