Hei … tunggu … tapi … tapi … tapi … muak dan lelah dengan "tapian" saat memberikan presentasi daftar eksklusifmu? Yah … begitu juga kita! Kami telah membuat contekan kecil dari 5 keluhan daftar eksklusif umum yang digunakan pemilik rumah dan jawaban yang harus diikuti!

# 1. Keberatan: "Bagaimana jika saya menemukan pembeli sendiri dan saya telah menandatangani perjanjian eksklusif?"

Bantahan: Mengapa Anda ingin menjual sendiri? Kami harus bekerja untuk Anda, dan bersama sebagai satu tim! Tidak bersaing satu sama lain jika kita ingin mencapai hasil tertinggi.

# 2. Keberatan: "Komisi Anda harga rumah saya keluar dari pasar!"

Bantahan: Broker Real Estate menyediakan layanan, komisi kami adalah biaya kami. Jika Anda menjual rumah kami, ia menjual dengan harga yang sama. Bagaimana? Jika Anda menjual rumah sendiri, pembeli akan menerima komisi dalam bentuk diskon! FSBO adalah target untuk penawaran low-ball dan bargain hunters.

# 3. Keberatan: "Pengacara saya memberi tahu saya untuk tidak menandatangani apa pun."

Bantahan: Alasan pengacara Anda mengatakan kepada Anda untuk tidak menandatangani apa pun adalah karena ia tidak menyadari keuntungan dari program eksklusif kami atau kondisi pasar saat ini. Pengacara tidak boleh membuat rekomendasi karena kurangnya informasi.

# 4. Keberatan: "Saya sudah lelah dengan program MLS / eksklusif tanpa keberhasilan."

Sanggahan: Menurut Anda, apa masalahnya? Kebanyakan agen membuang rumah Anda di MLS dan duduk dan menunggu, bukan itu yang kami lakukan. Alasan program eksklusif sangat penting adalah kami menginvestasikan waktu dan uang kami untuk mengiklankan rumah Anda secara agresif. Kami menghabiskan rata-rata $ 3.000 per bulan untuk memasarkan rumah Anda … Bagaimana kami dapat melakukannya dengan ketenangan pikiran bahwa Anda bekerja bersama kami?

# 5. Keberatan: "Saya mendapat banyak panggilan telepon dan tindakan tanpa agen!"

Bantahan: Apakah rumah Anda menjual? Alasan untuk aktivitas besar adalah para pemburu barang murah dan pembeli tidak dihilangkan. Orang-orang berpikir iklan FSBO dapat diambil dan mencari penawaran, jangan lupa … secara statistik rumah yang dijual oleh pemilik menjual rata-rata 13% lebih sedikit, alasannya adalah 77% dari semua pembeli bekerja melalui agen.

Mengawasi untuk Keberatan 6 – 10 dan bantahan mereka!