[ad_1]

Karena saya berlisensi dan mempraktekkan real estat di Kanada, saya percaya itu jauh lebih sulit bagi saya untuk menyesuaikan diri dengan profesi real estate di Republik Dominika daripada bagi seseorang yang datang tanpa pengalaman sebelumnya dalam real estat. Secara teratur, saya menemukan bukti serupa ketika menjelaskan daftar dan komisi kepada pembeli dan penjual. Jika mereka tertawa keras atau mengucapkan kalimat di sepanjang kalimat, "Anda harus bercanda", atau "wow seperti barat liar", Saya tahu mereka telah bekerja di real estat di negara dunia pertama di beberapa titik dalam kehidupan mereka. Mengapa perbedaan ini di praktek broker ketika proses pembelian sangat mirip? Pada dasarnya, kurangnya Layanan Daftar Beberapa atau MLS dan keengganan para pialang yang mapan dan kuat untuk bersatu dan membentuk MLS telah menyebabkan munculnya sistem broker pembeli yang sangat berbeda dari praktik real estate di Amerika Utara.

Perbedaan yang paling mencolok adalah daftar "non-eksklusif". Karena tidak ada MLS di Republik Dominika, dan mayoritas pembeli berbelanja online, sebagian besar penjual lebih memilih untuk menandatangani perjanjian cantuman non-eksklusif; yang memungkinkan mereka untuk mendaftar dengan sebanyak mungkin broker yang mereka inginkan. Mereka kemudian hanya berkewajiban untuk membayar komisi kepada broker yang membawa pembeli yang membeli properti. Penjual melakukan ini untuk memaksimalkan eksposur properti mereka. Ketika mereka mendaftar dengan semua broker besar, mereka tahu bahwa properti mereka akan dilihat online oleh 99% dari kriteria pembeli yang sesuai dengan properti mereka, melalui setidaknya salah satu situs web broker.

Praktik pencatatan "non-eksklusif" ini sangat melanggengkan diri sendiri. Pembeli tidak ingin mendaftar hanya dengan satu broker karena mereka perlu mendaftar di situs web broker sebanyak mungkin untuk memaksimalkan paparan listing mereka. Broker enggan menghabiskan terlalu banyak uang untuk mempromosikan daftar karena setiap broker lain juga memiliki daftar dan tidak ada jaminan komisi. Perusahaan online independen yang menawarkan layanan pencatatan gratis kepada broker dalam upaya untuk menyediakan MLS darurat, berakhir dengan beberapa daftar properti yang sama, sering kali dengan informasi yang bertentangan, yang mengarah ke situs yang berantakan dan tidak dapat dipercaya, bukan karena kesalahan pemilik situs , tetapi lebih karena fakta bahwa begitu banyak broker mengunggah daftar dan sebagian besar broker memiliki daftar yang sama.

Karena sistem ini, informasi yang saling bertentangan dan perselisihan komisi sering terjadi. Penjual akan mendaftar dengan banyak broker dan kemudian mengubah harganya tetapi lupa untuk memberitahu setiap broker. Ini menghasilkan properti yang terdaftar di beberapa harga berbeda yang sangat merugikan pembeli, dan benar-benar membuat frustasi bagi broker, yang sering dituduh menggelembungkan harga dan menjaga ekstra dalam komisi. Sebagian besar waralaba akan tak pernah biarkan praktek ini. Ini tidak jujur ​​dan tidak akan menghasilkan apa-apa selain klien yang hilang karena pembeli di zaman kita sangat cerdas dan hampir selalu meninjau properti yang mereka minati di beberapa situs lain, sebelum mereka melakukan penyelidikan.

Pembeli akan sering mengunjungi Pulau untuk melihat real estat dan mengatur janji dengan orang-orang penjualan dari beberapa broker yang berbeda. Kurangnya kesetiaan dari pembeli ini dapat dikaitkan dengan fakta bahwa tidak ada sistem MLS. Pembeli tidak ingin kehilangan properti karena pialang yang mereka gunakan tidak memilikinya (atau terdaftar dengan harga lebih tinggi), sehingga mereka "menutup pangkalan mereka" dengan keluar bersama beberapa orang penjualan. Orang-orang penjualan cocok dengan kriteria pembeli dengan properti di pasar, dan karena sebagian besar broker pada dasarnya memiliki daftar yang sama, orang-orang penjualan real estat sering kali akan membawa pembeli ke properti yang telah mereka kunjungi dengan orang penjualan lain. Tidak masalah sampai pembeli memutuskan untuk mengajukan penawaran. Terlepas dari pialang mana pembeli mengirimkan penawaran, pialang lain masih akan memiliki klaim. Kebanyakan pialang dapat menyelesaikan masalah ini melalui aturan umum, kesopanan profesional untuk pialang lain dan komunikasi terbuka dengan pembeli. Tapi masalah ini kadang-kadang muncul bahkan dengan MLS jadi tanpa MLS mereka tidak bisa dihindari.

Saya telah menyesuaikan dengan metode yang sangat berbeda dalam profesi real estate di Republik Dominika ini, dan saya telah menemukan bahwa KUNCI adalah komunikasi dengan penjual dan pembeli Anda. Ketika Anda menjelaskan perbedaan cantuman non-eksklusif kepada pembeli Anda di muka dan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda akan bekerja keras untuk mereka dan dapat menunjukkan kepada mereka daftar dari setiap situs web broker, sebagian besar akan bekerja sama dengan Anda secara eksklusif. Untuk pembeli yang berkeras untuk bekerja dengan pialang lain menjelaskan bahwa penting bahwa mereka memberi tahu Anda jika mereka telah melihat properti dengan staf penjualan lain sebelum kamu tunjukkan itu. Juga buat mereka sadar bahwa jika mereka melihat properti dengan Anda dan kemudian membuat penawaran melalui pialang lain, penjual itu dimasukkan ke dalam situasi di mana mereka mungkin terpaksa membayar dua komisi yang kemungkinan besar akan mengakibatkan hilangnya kesepakatan. Dengan penjual, biarkan mereka tahu bahwa Anda harus mendaftarkan klien dengan mereka ketika Anda menunjukkan properti mereka, menekankan betapa pentingnya mereka memberi tahu Anda tentang perubahan apa pun pada cantuman mereka dan menjelaskan bagaimana merusaknya terhadap cantuman mereka ketika diiklankan dengan harga yang berbeda.

Kebanyakan klien, keduanya pembeli dan penjual, hargailah kejujuran Anda dan bekerja bersama Anda untuk menjinakkan " barat liar".

[ad_2]