[ad_1]

Biar saya jelaskan. Pertama-tama, haruskah agen real estat Anda menjadi orang yang "baik"? (atau gal, saya tahu!) Nah, apakah Anda menjual atau membeli, apa yang paling Anda butuhkan, di pasar apa pun, tetapi terutama di pasar yang sulit seperti Phoenix, adalah agen yang berpengalaman dan kompeten. Banyak yang mengatakan bahwa umur panjang mereka sebagai nilai plus, dan itu sampai batas tertentu, tetapi kompetensi mereka jauh lebih relevan. Tanyakan pada diri sendiri, siapa yang lebih baik? Seorang yang termotivasi, 4 tahun berpengalaman, paham internet, rajin dengan beberapa penutupan kreditnya? Atau yang sudah berusia 25 tahun, mengalami "pot engkol bekas" antar-web / tabung-membenci "? Jelas, ini bukan pertanyaan sederhana. Namun, izinkan saya memberi Anda sebuah contoh mengapa "bagus" kadang-kadang Anda tidak baik, sama sekali.

Baru-baru ini departemen relokasi dari perusahaan saya sebelumnya telah saya kunjungi bersama pasangan yang, tentu saja, menjual rumah mereka karena lokasi ulang bisnis. Salah satu masalah dengan rumah adalah memiliki tambahan, tetapi tidak jelas apakah itu diizinkan atau tidak. Plus, ketika mereka awalnya membeli rumah, itu tersirat bahwa rekaman tambahan itu tidak dicatat oleh penilai, dan karena itu "bonus". Setelah uji tuntas, saya dapat menunjukkan kepada mereka bahwa itu diizinkan (kabar baik), tetapi tidak ada "bonus" ekstra luas, kota sudah memasukkan rekaman dalam penilaian (berita buruk). Saya bersaing dengan dua perusahaan lain, tetapi pasangan itu memilih saya untuk mewakili mereka. Kami setuju untuk mulai dari $ 259.000, tetapi untuk menguranginya menjadi $ 249.000 dalam waktu 2 minggu jika pertunjukan, dan bunganya rendah.

Ada sejumlah barang-barang kosmetik yang perlu ditangani, yang kami izinkan 2 minggu sebelum memasuki properti di MLS. Nah, dua minggu menjadi 4, dan dalam periode interim itu saya telah mengambil keputusan untuk pindah ke perusahaan lain. Saya segera mengembalikan file ke departemen re-lo agar mereka menyerahkannya ke agen lain. Yah, mereka menugaskannya ke orang yang "baik", dan inilah yang dia lakukan. Dia mendengarkan para penjual yang "berharap" bahwa rekaman tambahan itu bonus, bahkan keras yang mereka tahu tidak. Di MLS dia benar-benar menulis bahwa rekaman tambahan "mungkin" adalah bonus, meskipun pernyataan penilai sebaliknya. Tindakan terakhir ini, kebetulan, membiarkan penjual dan dirinya sendiri terbuka untuk tuntutan hukum. Atas dorongan mereka, dan meskipun memiliki perjanjian yang ditandatangani dengan harga lebih rendah $ 259.000, orang "baik" memutuskan bahwa mereka setidaknya akan mencoba $ 289.000.

Jadi, 60 hari kemudian, harganya akhirnya $ 259.000 tetapi properti itu sama basinya dengan roti minggu-lama. Lihat, apa yang "bagus" buatmu?

Jika agen tidak mau membela kliennya, bagaimana menurut Anda dia akan membela Anda dalam negosiasi.

Dalam nada yang sedikit berbeda, saya terkadang memiliki klien yang mengatakan (dari Realtor lingkungan mereka) "Oh, Anda harus bertemu Jim. Dia orang paling baik yang pernah Anda temui!" Mereka kemudian melanjutkan untuk menceritakan semua rahasia lingkungan yang Jim telah kumpulkan dan dengan senang hati diungkapkan kepada semua orang dalam jarak pendengaran. Permata kecil seperti, "Saya mencatatnya $ 750.000, tetapi harganya $ 650.000!" Kenyataan bahwa permata semacam itu adalah pelanggaran etika tidak mengganggu Jim, atau orang-orang yang dia ceritakan. Saya biasanya menjawab dengan mengatakan jika dia memberi tahu Anda semua bisnis tetangga Anda, tidakkah Anda pikir dia akan mengungkapkannya kepada Anda "Itu biasanya membuat mereka berpikir.

Mari kita jujur, bagus adalah kata yang sangat berlebihan dan tidak berarti. Haruskah Realtor Anda bersikap baik? Akan menyenangkan, saya kira. Idealnya, Anda benar-benar ingin pintar, berpengetahuan, jujur, dan tekun. Percaya atau tidak di luar sana jika Anda melihat cukup keras.

[ad_2]